国美事件再露面 陈晓大爆国美财务漏洞(3)

摘要：国美电器从总部到大区，再到分公司，甚至门店和柜台都成为了收费点，这样导致供应商已经不堪重负。

　　国美走入误区？

　　陈晓选择了离开，但由其引入的贝恩投资却陷入进退两难的境地。

　　陈晓表示，“虽然他(贝恩投资竺稼)现在到处说不会退出，但问题是贝恩投资如果退出其价格肯定要大跌，贝恩两年的投资基本上就没有收益，现在他是最难受的。”

　　在与本报记者的交流中他还透露出对这一行业的悲观态度，在他看来电器连锁行业经过20年的发展已经到了病入膏肓的程度。

　　陈晓表示，“现在国美电器采取的是卖场经营模式，也就是卖场成为了一个不承担任何风险的收费场所，而供应商要进入国美电器就必须要承担巨额的费用，最终这些供应商为了业绩将不断增加的成本转嫁到了消费者身上，这导致国美电器在商品价格上实际上已经成为了各种渠道中最高的，同时对于供应商来说其费用也是最高的，这样的渠道必然会被淘汰。”

　　在陈晓看来，虽然国美电器经常以低价促销的方式来保持自己的市场份额，但是实际上其销售价格都已经失去了以往的竞争优势，不仅比电子商务高，而且比其他的渠道都要高。

　　据介绍，在国美电器最强势的供应商海尔、西门子每销售100元的商品大约可以拿到55元的回笼资金，而最弱势的是小家电企业，比如说一台动辄几千元的抽油烟机的实际成本往往只有1000多元，比如说帅康每销售100元只能从国美回笼25元。

　　在陈晓看来，国美电器内部巨大的财务漏洞也是问题，国美电器从总部到大区，再到分公司，甚至门店和柜台都成为了收费点，除了总部敲定的年度合同外，供应商还要与国美各个层次的领导交纳相当数量的费用，这样导致供应商已经不堪重负。

　　据介绍，国美电器的很多较好门店一个普通的柜台主任每年从每家供应商处获得的收益都超过万元，这样的财务黑洞可谓惊人。

　　陈晓表示，“2009年7月我们推出股权激励除了捆绑管理层外，也是为了通过正面收入的增加来遏制这一灰色区域的蔓延，现在我离开后看来这一模式也难以为继了。”

　　而为了转嫁不断增加的费用，其在国美电器销售的商品价格往往高于其他渠道，陈晓表示，“现在只是消费者不清楚而已，一旦这个真相被消费者了解，那么国美的经营模式将难以为继，国美的3C、IT数码产品与电脑城相比是绝对没有优势的，而国美的门店一旦开到二三级城市如果还坚持这样的模式必然要死掉。”

　　在他看来，这已经不是国美或者电器连锁行业的问题，国内几乎所有的卖场模式运营都不是所谓国外的商品经营模式，而是采取卖场经营模式，就连新出现的电子商城，比如说京东也是如此。

　　陈晓告诉本报记者，“当电器连锁行业的价格成为最高后，本来京东商城获得了最好的快速成长的机会，但刘强东却犯了个大错误，进行了很多横向扩张，试图将卖场经营的模式拷贝到网上去，这样京东也是很难有前途的。”

　　对于国美电器提出的新开480家门店的计划，陈晓表示，“这完全是不可能实现的，现在一二级市场已经饱和，北京市场就可以容纳50-70家门店，现在有了200多家，而到二三级市场开店则没有可能盈利，他们到哪里去开这么多店？”

　　他还表示，“做生意没有这样做的，对手要开370家，国美就要开480家，这完全是在赌气，不是正常经营的方式。”

　　小股东模式的投资

　　当外界都以为他会彻底退出江湖来颐养天年时，51岁的陈晓却在筹划着自己全新的事业，那就是做投资人。

　　值得注意的是，陈晓首先投资的其老部下束为建设的“明巢实业”，对于这次投资，陈晓表示，“一方面我天生对于流通业感兴趣，另一方面束为在经过几年的休息后开始创业需要支持。”

　　然而陈晓又并非只愿意投资原来永乐员工进行的创业，他告诉记者，“虽然永乐员工知根知底，是投资的重要参考因素，但有的人天生只能做打工者，所以我投资的对象绝对不只限制在永乐员工中，比如说我就投资了西门子中国区前销售总监吴建科的项目。”

　　据悉，2010年7月吴建科离开全球白电排名第三的西门子公司，选择了自己创业，成立了一家属于自己的服装企业，而他与陈晓多年的交情成为陈晓投资其项目的重要原因。

　　陈晓还涉足互联网领域。他刚刚投资一家在国内网上二手车租赁领域领先的51汽车网，他告诉本报记者，“对于找上门或送上门来的项目我的兴趣并不大，我喜欢自己出去找感兴趣的项目。”

　　在与本报记者长达两小时的交流中，我们的谈话经常被很多打进来寻求投资的电话打断，陈晓表示，“我更愿意用小股东的身份来投资，因为对于创业期的高管，如果我作为大股东进入，他们创业的热情会减退。”

　　当本报记者的采访临近尾声的时候，陈晓又一次接到了电话，在电话中他又敲定了一家新的投资项目。

　　在陈晓看来，张大中成立的大中投资很多的投资是财务性投资，比如其对TCL、海信电器定向增发的参与，这样的项目显然不是陈晓喜欢的，他告诉记者，“我会选择一些看好的项目并投入资金并与他们一起成长，并没有对这些项目设立短期盈利的目标。”

　　陈晓选择了做投资人，随着其在国美电器最后部分股权的出手他手中又将增加5亿多元的现金。陈晓表示，“即便到60岁我自己不再从事投资了，也会给这些创业的年轻人提供建议，我是不会闲下来的。”

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