体验式营销为家居业发展必然趋势

icon 2012-08-03 15:46:19

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摘要：目前，家居装修风格多样，有古典、现代、时尚的，买家居产品要跟消费者的心理配套，那么就需要新的营销方式来满足消费者的个性需求。

　　新浪家居独家专稿，转载请注明出处！

　　新浪家居讯(编辑/遇磊)当行业发展到一定的阶段，人们对产品认知的要求会越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验营销。目前，家居装修风格多样，有古典、现代、时尚的，买家居产品要跟消费者的心理配套，那么就需要新的营销方式来满足消费者的个性需求。

　　众多品牌开始注意体验式营销方式

　　当下，很多知名家具及家电品牌已经关注到了这一市场动态，纷纷加入了“体验店”的营销方式。同时在网络营销领域，也更注重品牌影响力对销售的支持。以海尔为例，日前就在哈尔滨的各大专柜及专卖店增设了体验式销售模式。在吸引了消费者的同时，更是用这种新的营销方式为消费者营造了高品质的生活。

　　体验式营销要抓住消费者心理

　　体验营销时代需要满足消费者的“社交需要”和“尊重需要”，更为重要的是“自我实现”。消费者对文化体验、人道奉献体验、传统寻源体验、猎奇虚幻体验、追求时尚体验、展示地位体验、健康运动体验等方面的需求将迅猛增加，人们更关注商品和服务与自己关系的密切程度，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣或者能实现自我价值的感性商品，人们越来越追求那些能够促成自己个性化形象形成彰显自己与众不同的产品或服务。因此，体验式销售已经成为现代化家具销售模式的大势所趋。

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