商业营销已进入联盟营销时代
相关新闻
继10月20日河南省商业零售领域领军企业――大商集团郑州地区集团与汽车销售领域领军企业――裕华汽车集团举行了隆重的战略联盟合作协议签约仪式之后，11月7日，大商集团郑州地区集团又与家居领域的领军企业――红星美凯龙中原建材商场签订战略联盟协议。
□今报记者 霍者 实习生 刘晓静/文 张培方/图
联盟主体均为行业领军企业
大商集团是中国最大的百货商业集团，在全国各地拥有大型店铺150家，2008年销售额实现625亿元，在2008年中国500强企业中排名第85位。
大商集团于2006年6月入主金博大商场，拉开了决战中原的序幕，3年来仅在郑州市就迅速拥有了新玛特郑州总店、紫荆山百货大楼、正弘国际名店、建设路店等5家大型百货商场，在河南省境内先后开出11家大型商场，加上已正式签约的项目，店铺总数已达到18家，涵盖百货连锁、超市连锁、电器连锁等三大主力业态。
大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志透露，下一步，他们将把大商集团代表最高端的百货商号――麦凯乐项目引入郑州，汇聚众多世界一线知名品牌，让中原人民与世界同步享受 LV、GUUCI、Armani、DIOR等高端奢侈品。
据介绍，未来3年内，大商集团将加大对中原地区的投入力度，使河南省的店网总数达到50家，年销售规模达到100亿元，成为中原地区最大的百货零售集团之一。
红星美凯龙自1986年创业以来，至今已在北京、上海、天津、郑州等31个城市开办了50家商场，市场总规模达483万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌，被评为“中国十大自主创新品牌”、“中国家居行业唯一标志性品牌”，连续6年跻身中国民营企业500强前50位。在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家居建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。
战略联盟深度合作共赢市场
11月7日，红星美凯龙集团郑州商场1号馆，大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志和红星美凯龙集团郑州商场总经理蒋维刚热情握手，并共同掀开大商集团、红星美凯龙联盟卡的大幕。
消费者持有大商集团和红星美凯龙共同推出的联盟卡，不仅可以在大商集团旗下的百货、超市、电器选购商品，还可以在红星美凯龙家居生活馆和建材市场消费。同时，红星美凯龙的VIP客户可在大商新玛特郑州各店享受积分、折扣等优惠服务。“今天的商业营销已经到了联盟营销的时代。”大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志表示，两大商家强强联合，共同为中原市场的各界朋友、广大顾客及会员朋友提供联盟VIP共享、卡置换等更多、更优质的服务，为商界新型的创新联盟谱写了新曲。而这种异业联盟能让合作双方互补、互利、互惠，共享资源，共赢市场，让消费者得到更多实惠，可以达到三方共赢的局面。
红星美凯龙集团郑州商场总经理蒋维刚说，郑州是全国闻名的商业城市，红星美凯龙和大商集团最终选择对方进行深度合作，是因为二者分别是国内家居行业和百货零售行业的领军企业，二者强强联手必将迸发出“1+1大于2”的巨大能量。如此一来，不仅可以使两大品牌的人气得到巨大提升，让中原地区的广大消费者得到连绵不断的实惠，更可以为郑州的经济繁荣作出最大的贡献。
大经济体的客户群是一致的
对于大商集团频频与行业领军企业签约异业联盟，河南财经学院教授、MBA导师陈光明表示，异业联盟是国际上流行的操作模式，优质的VIP客户在一定程度上是可以共享的。
陈光明认为，随着社会的发展和进步，在中国经济领域里，人们不论是收入水平还是消费水平都大幅提高。收入的不一样，导致社会消费阶层的划分日趋明显，不同群体消费的行为、消费的方式、消费的产品各不一样。目前，之所以有一些大的经济体主动组成异业联盟，就是因为他们某些领域的客户群是一致的。
如果不结成联盟，一个企业想在短时间内打造若干VIP客户群是很难的，也是很漫长的。而不同业态的企业采取横向联盟，就可以很快在短期内实现资源共享，降低成本，对联盟方的收益也会有较大提升，对树立企业在业内的形象和影响力都有一定的帮助。
陈光明说，需要提醒的是，VIP的消费层次高、阶层高，这就需要联盟企业对VIP的服务做出承诺，真正给客户提供达到基本要求的服务项目，比如货真价实、保证产品档次等，让他们享受到VIP的服务。
