进一步巩固月星家居东北区域龙头地位

哈尔滨月星国际家居广场（新浪家居摄）

    主持人：拥有一张月星家居的会员卡也是一种身份的象征，请您介绍一下月星家居的会员卡是如何办理的，持卡可以享受哪些优惠？

    张立军：月星家居的会员卡推出已经三年了，消费者单笔消费满30000元或者累计消费50000元，即可办理月星家居会员卡。持卡购物可以享受全单94折的优惠，同时我们还第一时间向会员发布新产品的信息，会员还将享受免费的维修和保养，只要在会员卡有效期内，月星家居每年都会上门对会员在任何时期购买的产品进行免费的保养。同时我们月星家居“家得乐”家居用品超市的优惠也与商场同步，并且每年都会有一次针对消费者的回馈活动。另外月星家居的会员卡同一些大型的百货、家电商场形成了资源共享，消费者持月星家居会员卡消费同样享受商场的优惠。

哈尔滨月星国际家居广场（新浪家居摄）

    主持人：大部分人的观念里，冬季都是装修的淡季，现在马上就要进入冬季了，会是否会对家具商场的销量带来影响？ 

    张立军：我认为冬季对于家居产品的销售没有影响。比较深刻的就是去年的金融风暴席卷全球，对一些大型的出口加工企业影响很大，当时对于我们大型的大宗消费品来说，对未来市场的走势也处于一种未知的状态。于是在去年12月份最冷的时候，我记得那天下着大雪，12月的20号跟21号非常普通一个双休日，哈尔滨月星家居推出了一个在全国都非常有知名度的大型促销活动，因为当天我们的销售额超过了两千万，这一次的活动对哈尔滨家居行业的很多经销商和卖场都带来了比较深刻的影响，所以我认为冬季并不会减退消费者购买产品的热情。

    主持人：转眼就要到2010年，请您谈谈月星家居在2010年的发展趋势。

    张立军：对于东北地区，2010年月星家居准备增开两到三个店，同时对现有的店面进行整合，包括从每个店的定位开始。结合城市的发展变化我们考虑到，开店的速度过快并不是一个很好的方式，在开店的同时相应的配套管理和服务都要同步进行，因为月星走的是全国连锁路线。这就需要在进驻一个城市的时候对当地市场的习惯和定位包括消费者的购买能力和品位做详细的了解，而这个了解需要经历一个过程，所以对于之前的定位我们要重新调整。在市场推广方面，随着店面的增加我们在产品和品牌招商过程当中包括市场推广方面，实现现有店面的联动，也就是好的品牌尽可能做到7个店面同时进入，市场推广也同时运作，以此进一步扩大“一加一大于二”的概念，把月星家居在东北地区的市场份额和知名度逐渐提高。

    月星家居相关介绍

    月星集团创立于1988年，核心业务包括商业地产、商业连锁、资本投资、家居产业等，业务遍及世界38个国家和地区，员工超6000人。二十多年来，月星集团抢抓改革契机，坚持自主创新，已形成工业全球化、商业连锁化、投资多元化、品牌国际化的发展格局，拥有上海嘉定、江苏常州、南通等多处现代化家具制造基地，在上海、江苏、浙江、东北、西北等地拥有十多家大型连锁家居广场，总营业面积超过250万O。

    哈尔滨月星国际家居广场
    地址:哈尔滨市道里区上海街66、67号
    电话：0451-87639000、87639345
    网址：http://harbin.yuexing-home.com/index_sc.aspx

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