杰克.特劳特再度访华，传授全球顶尖商业智慧

摘要：近日，享誉全球的“定位之父”杰克·特劳特出现在上海“中国经济转型高峰论坛”上。他的到访，再次引起中国经济界及企业界的广泛关注。

  近日，享誉全球的“定位之父”杰克·特劳特出现在上海“中国经济转型高峰论坛”上。他的到访，再次引起中国经济界及企业界的广泛关注。经济学界泰斗吴敬琏专门为论坛录制了视频演讲，中欧国际工商学院院长朱晓明、副院长张维炯，财新传媒总编辑胡舒立，特劳特中国区合伙人邓德隆，国内外近30家财经媒体高层以及包括加多宝、东阿阿胶、方太等在内的众多知名重量级企业嘉宾悉数到场。

定位之父杰克·特劳特主题演讲——中国处在十字路口

  杰克·特劳特先生于上世纪70年代创立了定位理论。2001年，定位理论压倒“哈佛大学镇院之宝”迈克尔·波特的战略理论，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，之后陆续成为全球各大著名商业院的经典课程。经过40多年的发展，“定位”理论目前已成为全球最具影响力的品牌战略理论，在IBM、宝洁、美国西南航空、苹果、通用电气、雀巢、百事、宜家等世界500强企业中得以广泛运用。

  近几年来，特劳特先生每年都会到访中国。而他每一次的中国之行，都会吸引众多媒体、学者和企业家的目光。今年，特劳特先生是这样解释他此次出席“中国经济转型高峰论坛”的原因：“对于中国经济转型，我有话要说”。

  “中国经济转型高峰论坛”由中欧商学院和财新传媒共同主办，是十八届三中全会之后国内举行的首个针对经济转型问题的高级别论坛，旨在通过学界、企业界和媒体界的深入对话，探讨中国经济转型所面临的机遇和挑战，并试图在宏观和微观两个层面上形成共识、达成方案。

  论坛上，杰克。特劳特先生做了题为《中国处在十字路口》的主题演讲，以其40余年全球战略定位实战经历，从全球化竞争的视角，为中国企业指出了打造强势品牌的关键：在顾客心智中建立差异化定位。

  而要建立差异化，中国企业必须首先分析竞争对手在顾客心智中的强势和弱点，进而寻找一个能把自己与竞争对手区隔的差异化概念，并要为这一差异化寻求信任状，最后将这一差异化定位引入企业内部，作为企业实施运营取舍的标准。同时，企业要在传播上要有充足资源，以便将这一差异化定位植入顾客心智。

  在特劳特先生揭晓中国的定位——“现代化古国”的时候，在场的企业家响起了热烈的掌声，仅仅5个字就把中国数千年的历史积淀和举世瞩目的现代化成就完美地结合，展示在世人面前。

  据了解，特劳特先生曾在美国本土运用定位理论帮助IBM、莲花、西南航空、七喜等大公司成功转型，成就了美国商业史上多个取得巨大成功的品牌。在中国，特劳特先生的合伙人——被媒体尊称为“中国定位第一人”的邓德隆先生，更是运用定位理论，帮助年销售额仅1亿元的地方性凉茶品牌成长为本土销量超越可口可乐的饮料巨头，该品牌在商标被夺之后，继续运用定位理论保持了2位数以上的高速增长，加多宝也由此成为世界商业史上的标志性案例。

  “经过几十年的应用，定位理论越来越凸显出其价值。尤其对于目前的中国，同质化、低成本竞争已经把企业逼向了死角。没有定位，企业所有的努力和投入都是成本没有利润。我的中国合伙人——邓德隆先生曾多次准确预言了很多企业的衰败。现在，我和他依然同样坚信，如果你的企业没有定位，你从哪里来就会回到哪里去。”特劳特先生在论坛现场反复忠告中国企业。

“中国定位第一人”邓德隆谈定位与经济转型升级

  针对中国企业转型升级面临的困境和挑战，特劳特中国区合伙人、“中国定位第一人”邓德隆指出，经济能否成功转型，除了取决于政府能否落实改革的执行，我们的企业家也有很大的责任。具体来说，就是中国企业必须依靠差异化定位打造出一个个强势品牌，获得顾客的首选，从而提升整个中国在国际舞台上的竞争力。

  针对特劳特先生的建议，经济学家张维炯、加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵、东阿阿胶总经理秦玉峰、方太集团总裁茅忠群等经济学家及企业家们都表示赞同。他们同时指出，中国经济转型，企业要学习定位，与国际对手相比，中国在泰勒主导的“科学管理”和德鲁克主导的“组织管理”这两次生产力革命上没有占到先机，中国企业不能再错失这次以特劳特定位主导第三次生产力革命的历史时机。

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