买买圈 让中国白酒营销回归简单

摘要：酒，全面映照着社会形态，酒文化是社会文化的缩影。喝酒观念标志着国家文明程度，卖酒方式更是充分反映了一个国家的市场化水平。

  酒，全面映照着社会形态，酒文化是社会文化的缩影。喝酒观念标志着国家文明程度，卖酒方式更是充分反映了一个国家的市场化水平。当前，中国白酒跌入低谷，有国家政策层面的原因，但更多是暴露了白酒行业本身长期存在的问题，而过度营销是问题的核心所在。有市场就必然有营销，但生搬硬套的文化包装、层级繁多的代理方式、特殊渠道的竞相开发以及土豪金式的市场宣传等都是过度营销的直接表现。

  今天，一个新的时代已经开启，国家推动转型，政府倡导自律，市场呼唤理性，营销必然回归简单。有一部分白酒企业为了突破目前窘境，在营销简单化道路上做了很多有益的尝试，如电子商务，但这种模式普遍忽略了对白酒快消品属性的理解，白酒的即饮需求永远是第一需求，随着特殊渠道逐步淡出市场，政府团购这一畸形需求慢慢消失，白酒即饮比例将大大增加，而B2C电子商务无法满足消费者近距离快服务的需求；也有一些企业做过厂家直销的尝试，但成功概率很小，因为这种做法 不符合市场细分的发展方向，面对数以万计的终端乃至数以亿计的消费者，大多数企业无法规避巨大的管理漏洞和与销售不匹配的管理成本。

  买买圈是一家全新的移动送酒平台。它强调 以消费者为中心，努力为每一酒类用户打造一个移动的5平方公里服务圈。这种模式遵从简单快捷原则，整合物流和酒类终端，自建配送管理体系和电子商务平台，实现厂家产品一天到终端、终端产品半时到客户的快销目标。2014年，买买圈将全面覆盖全国一级城市。

  买买圈让渠道变得简单。白酒行业多级代理、层层加价的传统一直为消费者诟病，买买圈倡导了从厂家直达终端、终端直达用户的扁平化模式；

  买买圈让铺货变得简单。厂家只需把产品送达买买圈的城市总仓，余下向终端店配送工作全部由买买圈完成，节省了厂家大量的终端开发和维护成本；

  买买圈让宣传变得简单。买买圈可以根据产品的不同定位，采取差异化策略，实现定向精准宣传；

  买买圈让消费变得简单。消费者可以随时随地获取身边5平方公里实体店的产品价格信息，随时随地享受1分钟下单、30分钟收货的快捷服务，消费者还可以任意选择不同的收货地点，如饭店、办公室、家里和座驾后备箱。

  买买圈和现在的酒类B2C电商有着本质的不同。酒类B2C电商专注于线上服务，全盘否定传统渠道的作用，粗暴式的挤占和掠夺传统渠道的利益，从而不同程度地招致厂家的抵制甚至封杀。而买买圈是站在全行业的高度，致力于为整体供应链包括厂方、物流方和终端商家提供现代化的服务，它以改良为宗旨，以扁平为目标，充分发挥终端渠道作用，提升终端渠道的服务水平，最终满足消费者价廉、快捷的服务需求。

  买买圈是市场发展的必然产物，它为目前白酒行业理性回归开了一扇窗，但愿有更多的仁人志士为白酒行业开具良方，推动中国白酒走上稳定、健康和持续发展的轨道。

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