访哈尔滨华兴伟业总经理孟祥标

　　赵迎：您太厉害了，今天真的是让我受益匪浅。中秋、国庆双节刚过咱们是不是销售的非常不错呀，因为从您的经营之道里可以听出，咱们不仅口啤好，而且销售也是让人惊叹不已，您能说说今年同去年相比有差距吗？是不是要比去年好呢？因为今年十一假又赶上双节一定不错吧！

　　孟总：说实话，今年2009年的木门市场理性消费成为了最大特点。从去年年底到2009年上半年，消费者的消费习惯发生了很大变化。很多消费者会提前3个月去找市场，遇到促销折扣就进行预订。“有人手上会签3-5个单子，最后通过比较卖场、品牌，选择最便宜的单子再下订单，然后将其他的退掉。”

　　“木门的消费在装修预算中占有较大比例，所以消费者在选择产品的时候也不再盲目。消费者已经更注重知识的积累和口碑的选择。此外，参加团购的消费者在今年上半年迅速增加，小区、网络已经成为团购主“阵地”，而这个“阵地”蕴藏巨大的潜力，是企业不能丢弃的。

　　下半年市场将逐步回暖，今年的3、4、5月份木门销量已经有所增长，市场已经呈现出回暖的特征。但是随着秋季装修旺季的到来，木门市场的销量今年同去年相比不算太好，当然，也有部分不利因素，影响“十?一”木门销售市场。比如销售收入税的征收，将使那些购房未装修而等待房价上涨，以适时脱手以期获利的房屋中介和个人业主来说，原先的金疙瘩现在成了烫手山芋，而那些购房后仍持观望态度的业主，也不会急于将房售出，由于不但要交税还要承受另购房时上涨的差价，因此这类房“装修期”也将推迟。

　　赵迎：孟总您96年从事木材行业，有了自己的生产基地，可以介绍一下这方面的情况吗？

　　孟总：在1996年我们来到了哈尔滨创建了自己的工厂，我们是家族企业，我跟我哥一同进入了这个行业。

　　赵迎：那时您多大？

　　孟总：那时候我17岁，进入木材行业。

　　赵迎：是被迫的进入还是自已选择的？

　　孟总：应该说是被迫的。

　　赵迎：那您现在是觉得被迫给您带来了很多的财富，还是觉得做这个行业很痛苦？

　　孟总：做这个行业确实很痛苦，但是已经进入这个行业就必须这样一股劲的走下去了。同时我也很感谢我的哥，和我身边帮助过我的人。因为是他们丰富了我的人生和阅历，所以今天在这里我要感谢他们！~

　　赵迎：您刚才讲这个行业让您很痛苦，是指行业里面有些东西不规范还是主要是自己个人爱好方面？

　　孟总：主要是行业不规范。木材行业本身存在的问题很多，比如说天然纹理的色差、树结子、木材本身就是自然形生长的东西，很烦琐，很容易出现一些毛病。不像其他的，比如做钢材生意是多少钱一吨，客户双方之间因为国家有具体的强制性标准，你只要执行这个标志就完事了，木材这个行业里因为没有一个标准才能让大家达到最满意，也就是我们这个行业每一家都存在关于木材行业没有一个界定的地方，所以导致这个行业的发展非常困难，也就是说想做大目前没有一个规范性的东西上我们怎么来完善这个产品进入市场，也就是说等级上面没有具体的规则。

　　赵迎：近段时间以来因为原料的涨价问题引起了装修家居行业很多的话题，包括装饰公司，哈市装饰公司好像有这方面的呼声，另外像陶瓷行业包括家电行业也已经开始涨价了，您觉得原料的涨价包括燃油的涨价，会不会对木门行业产生一些影响，比如价格方面会不会在最近有一些波动？

　　孟总：原料涨价目前对木门行业来说只是可能会有适当调整，但是涨幅不会很大，原因是目前在我们门业这个行业里面，比如说每一家企业都是从原来的产量逐渐降低成本，从自身的利润空间，也就是从原来企业本身生产不成熟和消费不成熟渐渐的走向成熟，也就是说从原来生产规模小转为生产量大，从产量上面已经相对来说降低了一些成本，只能说从利润空间里面可能会减小，但是对市场的价格涨幅不会很大。

　　赵迎：现在木门的利润空间怎么样？

　　孟总：现在木门的利润空间，到我们自己手上的企业的实际利润不会超过20%，就是真正所有的费用除下去以后，也就是大概在20%之内。

　　赵迎：孟总，关于黑龙江省木门十强的评选只有十个名额，您觉得您能入围吗？或换句话说您有信心评选上吗？

　　孟总：有信心，因为事在人为。

　　赵迎：孟总今天真的是非常感谢您在百忙中抽出时间谈了关于华兴和您的成长历程真的是让我深为感动，我想用五个词来形容华兴的木门高雅、亮丽、自然、贴切、细腻为一体，同时祝愿您身体健康、愿您的企业蒸蒸日上、财源广进，希望明天会更好。

　　孟总：谢谢！

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