华仕顿厨卫超前的渠道模式打造行业新型渠道服务

摘要：为了更好的服务代理商，迅速完成华仕顿厨卫的国内市场的扩张，华仕顿厨卫采取更快更好的共赢合作方式，华仕顿厨卫总部因此建立了完整的营销服务体系：全方位多元化的华仕顿商学院培训模式，华仕顿厨卫和一线的品牌策划公司合作，有专业从事市场推广的教授级人...

  为了更好的服务代理商，迅速完成华仕顿厨卫的国内市场的扩张，华仕顿厨卫采取更快更好的共赢合作方式，华仕顿厨卫总部因此建立了完整的营销服务体系：全方位多元化的华仕顿商学院培训模式，华仕顿厨卫和一线的品牌策划公司合作，有专业从事市场推广的教授级人物一对一的指导。凡是加盟华仕顿厨卫成为华仕顿的代理商，不管是老板，还是下线的分销商都会不定期每个季度为他们培训指导，市场运作 终端人员导购培训等等，并且在此同时我们特意为每个区域安排一个教授级别的营销指导老师全面负责，当所在区域有什么问题时都可以直接与教授沟通制定相关的市场营销方案，这样大大的提高了工作效率。

  纵观目前整个厨卫行业，现在是年轻的一代新秀生意越做越大，老一辈的却不如从前了，大家也许都觉得很奇怪，老一辈的代理商经验丰富，人力、物力、网络也建全但是量却在不断的下滑，市场不断的被竞争对手抢夺，这是为什么呢？其实细看他们的销售渠道不难发现，新的年轻代理商渠道多元化，国美、苏宁、当地家电商场、百货大楼、橱柜专卖店等等都在做，而老一辈的代理商销售渠道相对小了很多。

  其实造成老一辈代理商出现生意一天不如一天的原因有两个：一是由于现在的竞争太激烈了，随之市场上的营销模式渠道也同时发生了重大的改变，一些代理商没有及时的调整过来还是按着老一套的方式在操作。老一辈的代理商大多都是只给老客户送货，不注重新客户的开发，这样前期可以有着较齐全的销售网，以致于满足于现状，再者是不向目前的大专场供货如国美、苏宁、大中或当地的百货大楼，原因是怕压货，怕高额的进场费，结款难，不起量，对于下线和一些橱柜专卖店等等也不敢铺货。由于竞争大你不上我上，你不敢铺货我敢铺，这就是现在较为年轻一代人的操作手法，由于新的操作手法很迎合现在厨卫行业的环境，所以他们很多的就做起来了一是零售，二是下线销售渠道建设得很完善，所以生意越做越好，老一辈的没能跟上时代的发展，终端越来越难做，下游客户被竞争对手抢夺，导致生意一天不如一天。

  其次老一辈营销团队不完善，没有专人去开发新市场，老市场被竞争对手抢占，下游分销网络的三四级市场得不到相关支持，导致卖不起量。尤其是一些县乡镇的分销商得不到有力的营销支持和相关的产品培训，面对市场无从落手，部分品牌本身有很多的卖点远远有优势并且价格也很适中比竞争对手好很多，可是却卖不过产品不如自己的品牌，原来竞争对手在当地做了很多推广工作，并且下面一线人员也得到较为专业的产品知识培训，所以能很快抓住顾客的心理需求把产品推出去。

  好马还须得配好鞍，一匹能日行千里的宝马给它配上一个好马鞍那样就可以做到极致的完美了。面对厨卫行业激烈的竞争，华仕顿厨卫内外兼修，针对中国国内家庭厨卫电器的全新技术优化，全新演绎快乐厨房世界的新理念，让每一个家庭分享HSD华仕顿厨卫电器的科技与快乐体验。华仕顿的产品外观包装全部采用一线品牌的设计路线，热水器与国际接轨采用个性而统一的产品设计风格。在技术方面也有着国际领先的研发技术，华仕顿热水器独创增容恒温新突破。烟机方面一是产品线的全面调整，我们集侧吸、塔机、弧型机全方位满足顾客需求，成功研发出行业内领先的TDP保洁烟机让厨房从此变得更加干净健康。灶具方面独创纳米黄金涂层水盘，具有高端不粘锅同样的不粘附性能，并且其独有的香槟金色更显尊贵大气，与黑晶高温钢化玻璃映衬相得益彰，更重要的是其革命性的彻底解决了灶具水盘难清洗问题。消毒柜重力推出X4负离子消毒模式让细菌无处可逃。这样使得华仕顿的产品不管是在大卖场、国美、苏宁、大中系统，还是当地的百货商场，小至客户的专卖店，只要顾客一进入华仕顿厨卫的终端店面，华仕顿厨卫都能以其华丽、高贵的外观和行业内领先的核心技术深深的吸引住每一个顾客，更利于代理商的销售。无论在商场，终端还是下线招商都远远的优先于竞争对手。

  华仕顿(HSD)自面市14年来，即凭借自身的产品优势迅速获得全球60多个国家消费者的认可与信赖，目前国内经销客户已达2000余家，国外合作品牌近300家；2013年，华仕顿(HSD)分别与央视媒体、专业家电行业杂志、报刊媒体及600家以上网络平台等建立常年战略合作关系，华仕顿(HSD)品牌正式步入高速发展的通道。

  赢在华仕顿！华仕顿(HSD)将永远以“用户体验”为中心，不断颠覆自己，坚持自主创新，打造一个让全球消费者赞誉的优秀厨卫电器品牌！

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