选择华仕顿厨卫就是选择不走弯路

摘要：厨卫电器生意不好做、难做、利润低等等，这是相当一部分代理商经常抱怨和反思的话题。

  厨卫电器生意不好做、难做、利润低等等，这是相当一部分代理商经常抱怨和反思的话题。随着中国近年房地产的飞速发展，很多以前没有涉足过厨房行业的人也纷纷投入到厨房电器这一行业，想分一杯羹；这种随大流的做法一方面说明代理厨卫电器有利可图，另一方面也导致了激烈竞争；

  厨卫电器业是个比较分散的行业，近年来，各个品牌都在进行市场的扩张。 厨卫行业的分散度极高，往往与渠道接触度和产品个性化有相当大的关系。厨卫产品渠道接触度高，中间商级别相对较多，品牌与价格因素重要性扩大；所以，接触度高的产品，一般不容易集中，接触度低的产品，相当容易集中。

华仕顿厨卫

  厨卫电器的需求存在以下几个特征：

  1、需求的品牌化与高档化

  随着我国房地产的发展，老百姓对家庭生活的质量越来越重视。而且房产的价格也一直在上升，人们在享受越来越品质化的房产时，必须带来对装修及厨房卫生间产品需求的品质化。因此，对厨卫产品品牌化的要求是一种必然趋势。

  2、消费者需求决定了购买预算与房产价值的正比化

  正因为人们对品质生活的追求，决定了在购买厨卫电器产品中的购买预算与房产价值的正相关关系。所以，试图以低价策略做品牌，反而遭遇到困境。

  3、需求的多层次化

  市场需求规模大，但层次不一，造成了行业中，很难以某一层次的市场定位来覆盖所有消费群。这给品牌的定位带来了相当大的困难，比如，方太定位于高档集成厨房，应该说是很成功的，但其消费群也很难覆盖到中低层，很难达到垄断性的市场占有率，而华帝定位处于高不成，低不就的状况，游历于城市与农村之间，必然造成其高昴的渠道费用，最终形成低利润率的压力。

  在同一品牌下，在区域市场卖得最好的，往往是价格不低的，甚至是最高的。比如，成都的前锋，被看成是区域性的品牌，但其在四川某些区域的表现，是非常惊人的。通常我们认为它是以价格优势取胜，但是，就在四川的某县城，其价位不低于一线品牌，而且卖得最好。这种区域性的特征表现在厨卫行业中不乏例证。

  四、产品的“半成品”的性质

  厨卫还有个最重要的就是“服务”重要性。在行业中，特别是在区域市场中，往往各品牌是以服务取胜的。没有一个区域市场的领导品牌服务不是在当地领先的。

  厨卫是家庭生活中日常使用最频繁的的电器。消费者往往是在房屋整体装修和设计阶段就选择厨卫电器，其安装与装修联系紧密。而厨卫行业的产品技术性弱，同质性高，但品牌与服务差异大。因此，以服务建立区域市场竞争优势是行业的主要特征之一。

  要在行业中实现高的增长和市场地位，还取决于品牌、渠道、经销商和营销策略等多方面因素。

  当你用心去观察你会发现这些做得不好，做得差量上去的代理商都有几个共病，主要是他们没有选到一个真正好的品牌合适的品牌，要么是所选的品牌没有产品竞争力，(包括产品卖点 价格 新品)这一群人中不缺有钱，有车，有人力有营销网络的在商场上有多年经验的老手，和刚进入行业的新手。在选择品牌时首先要注意的就是要看所要合作的厂家的工厂实力，有没有独立研发，设计，生产新产品。一些工厂是没有足够的人力物力去开发新品，另一种则是有钱却不去投入，不舍得花钱去投资，去市场调研变化动态。

  华仕顿电器有着19年多的产品生产，产品研发能力，一直都在国内的一些大品牌提供产品加工服务，同时有着十多年的出口贸易业务，其产品的制作技术，制造工艺都是在国内遥遥领先的。很多厨电代理商面临着产品卖不上价，产品卖不出去，下线分销网络建立困难。其实这都是产品这一块出现了问题，试想在今天这个竞争激烈的厨房电器行业如果你的产品和别人的一模一样，能卖上好价钱吗？能够走量吗？比如一款快要将被市场淘汰的机器对方都在大力降价处理库存了，进新品了，而你却大力的去推它，能走量能卖上好价钱吗？答案是NO。其实造成这种结果并不是代理商的错很大原因是合作厂方的错，因为厂方没有投入新品设计研发，新品发布公司就那几款样机，代理商没有办法只好推那几款机器了，下线网络开发也没有任何进展，因为产品没有卖点竞争力从而被竞争对手抢占了市场。

华仕顿厨卫

  华仕顿公司自成立以一直都每年以投入一千万元在加大产品研团队，产品设计，产品设施建设，产品生产来满足人们的现代化，个性需求各方面，并且取得丰硕的成果。

  烟机方面目前华仕顿公司以研发出了行业内首台TDP保洁烟机，这款烟机采用医学上的光波电磁原理制作，采用智能光波，轻松的解决油污、杀菌、净芯、洁净更清新。同时也解决了行业内因油污难清洗从而产生异味的技术难关，从而使烟机真的实现了免清洗让健康离人更近。

华仕顿厨卫

  灶具方面也取得了业界领先技术专利：华仕顿公司生产的所有灶具独家使用特殊材料制作(做到让灶面水盘不沾油易清洗)让油渍，杂物细菌无处可逃，从而让厨房更加干净。

  消毒柜方面：华仕顿以其X4天网绝杀细菌系统，(高温)消毒、低温臭氧消毒、紫外线低温杀毒、负离子杀毒真正的做到让细菌无处可逃。

  热水器方面则取得了更大的技术突破；华仕顿专注热水器专业生产19年，目前集出品，对外加工，和国内自主品牌，为了迎合大众需求满足人们个化淋浴，现热水器以成功研发30多个款式，是在业界里少数能拥有如此多款式的企业。并且华仕顿热水器以其独特领先的安全系统，节能半胆加热 ，3G变频加热，恒温增容技术等等技术上的新突破。

华仕顿厨卫

  选择品牌就应该选择像华仕顿这样的品牌，一是产品卖点多，二是有着领先的核心技术，这样的样品一但流向市场坚信一定会深受人们的喜爱，也将会在行业内掀起一场热水器革命时代的新开端，我想这就是代理商们朝思暮想要找的品牌，因为只有代理这样的产品你才能迅速的打入市场，占领市场把市场做大做强。

  另一方面：代理商做不大，不上量，下线分销网络开发难的另一个问题，是所从事的品牌在推广方面做得不足，品牌可能本身产品款式，卖点都很好。但是却没有人知道，做得很辛苦，投入的人力物力，也很大但是就是不见成果，因为现在的行业竞争太大品牌之多，就目前的品牌来说都有几千个之多，顾客，和代理也一样面对众多品牌无从落手，针对这一点

  华仕顿人深知“酒香也怕巷子深”的道理，如果把华仕顿比作成一坛酝酿多年放在窖藏的陈年老酒其实一点也不为过。HSD华仕顿自面市14年来，即凭借自身的产品优势迅速获得全球60多个国家消费者的认可与信赖，目前国内经销客户已达2000余家，国外合作品牌近300家；2013年，HSD华仕顿分别与央视媒体、专业家电行业杂志、报刊媒体及600家以上网络平台等建立常年战略合作关系，HSD华仕顿品牌正式步入高速发展的通道。

  赢在华仕顿！HSD华仕顿将永远以“用户体验”为中心，不断超越自己，坚持自主创新，打造一个让全球消费者赞誉的优秀厨卫电器品牌！

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