家电家具等家居产业跨界合作成大趋势

摘要：目前，家电、家具等产业非常发达，家装行业的跨界合作空间也必定广阔，在今后也会成为趋势。由于营销方式、产品特性、设计风格的不同，不同行业内的企业对这种跨界合作仍存观望态度。

　　目前，家电、家具等产业非常发达，家装行业的跨界合作空间也必定广阔，在今后也会成为趋势。由于营销方式、产品特性、设计风格的不同，不同行业内的企业对这种跨界合作仍存观望态度。

　　家装业跨界合作渐成趋势

　　在较长一段时间内，这些企业之间的沟通、交流并不多。“大家都是各做各的，尤其是在销售渠道方面，陶瓷、家具、家电行业的不少大企业都建立了众多的渠道体系，但基本没有深入的合作，这种现象直到近年才有所改观，尤其是近两年更是动作频频。”金凤凰家具营销总监刘利说。

　　在多位业内人士看来，家装行业的跨界合作是一种行业发展趋势，“如果去一家店里就可以买到橱柜、衣柜、浴室柜、瓷砖等产品，那么消费者肯定更乐意到这家店买东西。相反，如果不进行整合，要四五个人分四五次去运输，签四五次合同，浪费的时间、资源会很多，这种方式已不能满本文拷贝于华夏陶瓷网足消费者的需求。”某陶瓷有关负责人说。

　　目前家装行业已进入整体家居时代，整体家居是一个统一体，要根据消费者的需求协调厨房、卫浴、地板、家具等多个因素的设计风格，才能给消费者以个性化的服务，因此在整体家居的大趋势下，陶瓷、家具、照明等各个行业间就要携手合作才能拓展更大的空间，这种合作在今后应该会越来越多。“卖产品”转向“卖空间”最关键

　　，相对家具、卫浴洁具等来说，作为家装行业最重要的组成部分，瓷砖与家装业内部其他企业的合作步伐迈得并不大。在家居空间里，瓷砖按设计师的定调装修好后就难以改变，而家具、窗帘等在最后才出场，有很大的选择空间，并且它体现更多的是家庭主人的思考，这与设计师之间的设计理念就会有差距，瓷砖与其他家装用品的合作搭配也相对较难了。

　　另外，终端经销商愿不愿意把其他行业的产品搬到我们的专卖店，其他企业的经销商又愿不愿意将我们的瓷砖搬到他们的专卖店，这些都是要面临的问题，所以我们目前还是在观望，也在进行小范围的尝试。

　　那么，面对这些操作上的问题，家装跨界合作应该从哪里入手呢？业内人士认为，最重要的是家装企业要实现从“卖产品”到“卖空间”、“卖生活方式”的转变，通过某一空间或生活方式来实现各企业、各经销商的“共存”。

　　家装行业的跨界合作，首先要从家居空间的设计开始。对于不同的装修风格，会用到不同的产品，如果大家提前沟通、对某一风格都认同，那么就各自设计出符合这种风格的产品，虽然是不同领域的产品，但都为这种风格服务，大家相互促进，可以降低合作难度。

　　产品之间的合作只是跨界合作的一个方面，更重要的合作是如何将整个家装搬进消费者家里。但是隔行如隔山，在销售的时候，陶瓷销售员没办法给消费者介绍如何去搭配家具，因此解决营销上的合作非常关键。　　目前家装行业跨界合作已经有很多基础，关键是我们有没有目的去做，或者是有意识、主动去做，只要我们主动去做了，这个市场空间是非常大的，需要更多的企业参与进来。

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