跨界合作打造地板营销最强模式

摘要：建材跨界合作共赢已成为不少企业的一个新的方向。而已经开始尝试的企业仍然面临着许多问题，合作中如何能让参与企业乃至整个行业健康高速地发展？

　　地板行业其实早已有过跨界营销先例：2003年，大自然地板就和满堂香集团进行过“板茶结奇缘”的跨业营销合作，并通过茶叶绿色、健康的形象，为塑造地板品牌形象发挥了作用，实现了树干和树叶的完满对话。此后，富得利地板与张裕也以橡木为媒，打造出了地板与美酒之间的一段“板酒结橡缘”佳话。这些案例的成功，充分显示出了跨业营销理论在地板行业的实践价值和广大企业家的认可。

　　建材跨界合作共赢已成为不少企业的一个新的方向。而已经开始尝试的企业仍然面临着许多问题，合作中如何能让参与企业乃至整个行业健康高速地发展？合作过程中能否突破仅仅搞宣传促销等简单传统的营销方式，而实现更深度的合作，乃至企业文化、企业管理等多资源的整合？

　　跨界说来简单，但实施起来并非易事，如何寻找到一个和自身品牌相契合的合作对象是最关键的，我们以最近的也最为业内熟知的品牌为例：

　　大自然与海尔、圣象与长虹之间的合作，其实就是通过“跨界营销”思想来策划和实施的，虽然跨的尺度不大，但其中的规律还是能显出端倪。我们首先看到“地板和电视都是家居生活的一部分”，这是双方合作的需求基础；其次，我们发现高新技术产品都在追求健康、绿色、节能、环保，这是双方合作的诉求基础；最后我们发现地板和电视都需要好的促销主题，这是双方合作的契合基础。于是，这一次小尺度的跨界成功促成了。

　　对于携手进行跨界的对象要满足以下几个需求：首先，有共同的消费对象，也就是购买两个合作者产品的对象有着广泛的重合度；其次，有着相近的品牌理念与文化内涵，可以都倡导绿色健康，也可以都引领潮流时尚；再次，有着共同的品牌定位，说得直白一点，必须要门当户对，这不是势力，而是这种携手会决定一个品牌在消费者心目中的印象与定位，一旦选择错误就是自降身价，再想提升起来，难上加难。

　　家居产业要从松散型过渡到紧密型，进行整个行业资源的大整合，还需要很多的合作基础，这些合作点包括研发创新系统、终端专卖店建设、盈利模式、整合资源的能力、社会责任等方面的整合，这些均是深层次的整合，是需要更多深入的尝试和探讨。跨界合作现已有一些领先企业在牵头，随着这种趋势的日益明朗化，家居业的“大合作”或许会迎来新的发展浪潮。

　　地板营销手段成千上万，为何跨界营销能一枝独秀地获得如此多企业的青睐，毫无疑问，跨界营销带来了一个新的市场群体，不用降价降身份，而是强强联手！这样的营销手段，哪个企业不爱呢？

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