政策退出后家电企业如何下乡?

摘要：两年来，家电下乡政策一直在扮演着企业拓展农村市场的阶段性催化剂角色。眼下，离政策取消还有1―2年的缓冲期，不过，对于很多家电企业而言，则应提前考虑政策退出后的农村市场操作的应对问题。

　　第四轮家电下乡招标，吹响了企业布局最后两年农村市场的号角，同时也提前敲响了家电企业布局政策退出时代农村市场布局的战略规划警钟。

政策退出后家电企业如何下乡？

　　两年来，家电下乡政策一直在扮演着企业拓展农村市场的阶段性催化剂角色。眼下，离政策取消还有1―2年的缓冲期，不过，对于很多家电企业而言，则应提前考虑政策退出后的农村市场操作的应对问题。

　　政策退出后，家电企业间又将如何布局和参与农村市场的开拓与竞争？借助四年的政策辅导，下乡企业在农村市场的销售、物流、服务等网络体系建设是否完成？未来，各类家电企业又将如何在农村市场上实施差异化营销？政策取消后，中标与非中标企业同台竞技，谁又将更占优势和先机？种种问题，摆在了所有家电企业的面前。

　　当初，家电下乡政策实施初期，由于实施了全国公开招投标，因此给很多想借助家电下乡政策开拓农村市场的小企业设置了较高门槛。特别是当大中小企业共同投标时，小企业的劣势非常明显，无法身披“家电下乡”政策外衣下乡实属正常。不过，从另一角度来看，大中型企业虽然借助政策顺利下乡，但却要承担起建立市场竞争秩序、完善市场营销网络、构建物流配送和售后服务体系等公共平台的建设职能。政策退出后，上述资源将会成为所有家电企业在农村市场拓展的社会性专业平台。

　　如此来看，家电下乡政策的受益者往往不局限于政策实施过程中的参与者，还包括政策取消后所有农村市场的拓展者们。纵观政策两年来的拉动效应，除了直接给企业带来的农村销售业绩的节节攀升、市场份额的稳步提升。我们认为，更重要的则是为企业在面向农村市场和消费者需求的产品开发、技术创新、市场营销、售后服务、物流配送等五大环节的差异化创新，提供了政府在政策层面上的指导与评价。实际上，在政策下乡背后聚集了企业的产品、服务、人员、网络等多重配套资源和市场要素的全面下乡，其带来的“蝴蝶效应”是非常明显的。

　　可以预见，家电下乡政策一旦如期取消，短期内将会引发大中小企业在农村市场的竞争混战，届时，所有家电企业都将站在同一市场起跑线上，展开对同一目标市场的争夺。更为重要的是，此前受到下乡政策限制的中标产品统一售价、企业缺乏包装主动权的制约将取消，一批企业将毫无悬念地在农村市场开打价格战、概念战、服务战、促销战。不同的是，在未来农村家电市场争夺中，受益者、主导者和品牌竞争者仍将是那些大中型企业。一些原本并没有中标的小企业，仍将继续在市场上扮演着替补者、边缘者的角色。

　　最终，农村市场将成为哪些家电企业的舞台，谁又将成为政策取消后新的市场接力棒，这些问题仍有待企业在市场操作过程中逐步破解，并构建属于企业自身的最佳解决方案。但市场机会摆在所有参与者的眼前，我们认为把握农村商机的最有效法则是：主动参与、快速反应、积极抢夺、持续推进。

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