一半海水一半火焰 地板行业2010大盘点(2)

摘要：2010年对于整个地板行业来说是不平凡的一年，一方面市房产 政策的连环影响，一方面是世博效应和建材下乡的大力推进，用业内 人士的话讲，一半海水一半是火焰。在冰火两重天的环境下，如何趋 利避害，在纷乱的环境下使企业自身屹立不倒甚至得到进一步发...

　　企业应对之道：

　　跨界营销 借力打力

　　跨界营销对于向来不缺乏创新的地板行业来说已经不新鲜，这 种新的跨界合作模式在今年给固守传统营销模式和品牌模式的人们带 来了一股新鲜之风。在竞争日益激烈的地板行业，企业都在寻求新的 突破和卖点，跨界合作的模式跳出了上下游产业链的范围，甚至更多 的跳出了家居、房产的范围，进行更大范围内的合作，给企业带来了 新的思考，作为品牌运作、品牌营销的新思路，跨界营销无疑是要被 鼓励的。但同时，跨界合作作为资源整合的一次大好时机，在企业管 理、品牌模式等更深层次上来讲，都应该为合作企业的进一步发展做 出贡献。这种跨界合作的模式出发点非常好，但是业内要加深对品牌 营销的理解，不要让这种良好的模式止于蜻蜓点水。

　　涉足泛家居概念 积极扩展产业链

　　中国地板行业仍然处于混战格局的状态，从中国地板每年300 亿左右的产值来看，分布也较为集中。地板行业似乎已经不安于地板 的单一产品生产，开始纷纷寻求新的产业链项目。整体家居的概念已 经不再新鲜，今年，地板行业开拓家具、衣柜、木门、楼梯等相关产 品链的步伐有所加快。但是对于地板行业拓展更多产业链的做法，业 内人士褒贬不一，有人认为，这是在提供整体家居解决方案的一个进 步，在合理利用资源方面也做出了贡献，产业链的多元化对于企业保 持活力有极大的好处。同时也有人内人士认为，地板行业其实无法做 到太大程度的规模经营，因为地板行业对于原材料的依赖性太强，地 板行业拓展产业链其实某种程度上是地板企业在无法做乘法的情况下 只能进行加法计算，来扩大企业规模和产值。但是因为整个地板行业 发展的不健全性，集中精力做好地板应该是当务之急，而不应该在这 个时候分散精力去开拓更多的产业链，这可能会导致大家都不想看到 的结果。

　　瞄准网购新势力 纷纷试水电子商务

　　电子商务恐怕是现代人最为熟悉的一种商业模式，从1997年， “易贸通”推出Tradeeasy. comB2B贸易入门网站至今，中国的电子商务经过了 世纪初的冰冻调整期，03年到05年的复苏和回暖和06、07年的高速发 展之后，进入了今天的转型和升级阶段，电子商务在中国人尤其是年 轻人心目中已经是最为快捷的消费方式。相比服装、快消品和家电等 产品在电子商务上的大有作为，家居行业电子商务的发展似乎显得有 点慢，尤其是地板行业，因为其产品本身半成品的特殊性，电子商务 似乎显得有那么些不现实。从今年年中开始，地板行业的网上商城纷 纷上线，不管是圣象与淘宝的合作，还是宏耐商城、贝尔商城、久盛 板利网的上线，无不预示着地板行业开始纷纷了网购新势力，开始顶 着地板安装售后等方面的压力，开始寻求新的创新之道。经过今年的 施行，有企业表示，电子商务运营良好，得到了不少切实的效果，但 也有业内人士担忧，电子商务用在地板行业上，其实更大程度的是在 进行宣传，即便对销售有促进也是将人流吸引到了线下，很难断定这 个效果是如何体现的。世友副董事顾梓生表示，希望地板行业的电子 商务在运营时多多学习其他行业已经相对成熟的运作机制，少走弯路 ，取得好成绩。

　　借建材下乡契机 大力拓展三四线城市

　　尽管最新下达的通知里，地板行业并没能搭上建材下乡的首班 车，但早在房产政策有所变动的最初，众多地板行业就已经瞄准了三 四级城市的巨大市场，进行营销渠道的扁平化运营。2010年8月21号14 家木制品企业联手进行下乡试点，不靠国家补贴由企业直接让利，显 示了木制品行业尤其是地板行业对三四级城市的重视。与房产新政的 接连出台对一二线城市的撼动相比，三四线城市受到的影响明显要轻 微的多。依据《关于“木制建材下乡”的调研报告》的初步预计，假 设2010年全国拟新建房屋农户为1985.4万户，平均每户建房总费用为 10万元计算，预计可以直接产生农村建房整体消费约1.99万亿元，即 使其中1%的农户数是在“建材下乡”政策带动下新建房屋，也将带动 农村房整体消费约500亿元。这个巨大的数字无疑给木质建材行业尤其 是地板行业带来了极大的鼓舞，尽管此次木质建材下乡活动并非国家 补贴而是由试点企业直接让利，但是巨大的市场已经给先行涉足的14 家企业提供了一个优先的机会，与庞大的三四线市场相比，这14家企 业远远不能够达到市场的需求，后续的市场进一步开放将为更多的地 板企业带来机会。美丽岛地板总裁曾志文向记者透露，美丽岛为了配 合建材下乡，在三四级市场拓展网点增加服务，首创125造富专案，吸 引三四级市场的经销商，将网络快速推向三四级市场。

　　但是对三四级市场的拓展，有业内人士担忧，拓展市场必须要 有原则，首先不能以次充好，其次不能单纯的以最短的时间内铺建最 多的经销商为目标，还是要看重经销商的素质和忠诚度，最大限度的 传达企业本身的文化和理念，最好的服务消费者。

　　风雨兼程的2010年马上就要结束，在盘点2010年时，地板行业 或许会感慨或许会叹气，不同的产品特性和企业定位使得品牌之间表 现差别很大。不论是继续洗牌还是“军阀混战”，对于企业来说，响 应国家政策，不断总结经验吸取教训，继续修炼内功才是能应万变的 生存之道。

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