双十一建材观察 乳胶漆VS硅藻泥篇

摘要：在刚刚过去的双十一中，阿里系打出了单日成交350亿元的惊人战绩。

  在刚刚过去的双十一中，阿里系打出了单日成交350亿元的惊人战绩。家居建材一直被视为电子商务的下一个黄金品类，在本次双十一中也的确表现出了一些有别于以往的新动向。本刊特稿，针对双十一各大家居建材品类进行盘点分析，相信无论对消费者还是对从业者都会有一定帮助。

  2013年双十一，对于墙面装饰材料来说表现虽不算抢眼，但相比2012年双十一还是有了很多的变化和进步。通过与多名资深业内人士交谈，笔者总结了一些今年的特点，以飨读者。

  天猫：立邦多乐士领衔出演

  无论在线上还是在线下，只要买涂料就绕不开立邦和多乐士，这两巨头几乎垄断了中国零售涂料的大半市场。在线上业务方面，尽管两巨头启动时间都很短，但上升势头却异常强劲，一些在线上经营了多年的国产品牌在立邦多乐士到来后，还是被轻松超越。

  在2012年双十一，无论是立邦还是多乐士，都是刚刚开始尝试通过天猫开店的方式进行To C端的直销零售，虽然取得了不错的成绩，但整体表现并没有太多亮点。2013年双十一，经过了一年多的熟悉和磨合，操作上明显老练了很多。

  相比2012年只是通过聚划算实现双十一高额销售，在2013年两大 巨头除了聚划算外也尝试了很多新的玩法，如预售、抽奖等。从产品上来说，立邦要准备的更充分一些，主打产品均是不会引起线上线下价格冲突的网络专供产品， 但在多品类异业联盟商，多乐士做的更出色，引流效果强于立邦。

  最终多乐士整体销售额相比立邦略高，成为2013双十一涂料类目的销售冠军。随后品牌为芬琳、三棵树、正然、华润、来威、都芳等。

  淘宝：正然硅藻泥杀出重围

  2012年双十一，正然硅藻泥仅次于立邦多乐士，位列第三名。但主销 正然硅藻泥的授权淘宝店铺墙面生活馆，却在非天猫店中独占鳌头，超越了其他立邦多乐士等国际品牌的授权淘宝店，成为淘宝店中的霸主。2013年，尽管各种 品牌乳胶漆竞争更加激烈，但正然硅藻泥依然保持了涂料类目淘宝店中“老大”的地位。

  正然天猫旗舰店在今年双十一中同样表现不俗，在众多洋品牌的环饲中依然拿下了前五名的成绩，但更值得关注的则是在淘宝中的成绩。众所周知，阿里对天猫有自然的流量倾斜，在商家的管控方面也要松的多，但对淘宝店无论流量还是交易管理都对商家更严苛。

  笔者总结了正然硅藻泥能在淘宝中杀出重围的原因：第一，正然在服务上 做的更到位，更有“淘宝”范，这一点可以从众多夸奖客服的好评中感受得到；第二，硅藻泥产品独特的魅力，让很多更注重家人健康和空气环保的消费者动心；第 三，多年的口碑积累，厚积薄发，在做此类大促时更加得心应手。

  2013年双十一，墙面生活馆位列淘宝第一，包括天猫店铺在内仍然排在10名左右，但其他淘宝店都已经排出30名之外。

  感谢您对本系列报道的持续关注，双十二活动即将到来，我们仍将继续报道，敬请期待。

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