国庆促销大战：“一招鲜” OR“一招死”

摘要：一年一度的五一、十一是商家促销大战的必争之时，疯狂折扣、团购活动、总裁签售、特价新品上市等各种促销手法纷纷登台亮相，你方唱罢我登场。同时也是有购物需求的消费者翘首等待多时，大胆出手的大好时节。然而今年国庆节后新浪小编走访家具卖场发现，花样百...

黄金周过后，家居卖场异常冷清

　　热热闹闹的十一黄金周已经过去，轰轰烈烈的国庆促销大战的硝烟也已经消散。节后的家具卖场显得异常冷清，各种醒目的促销标识牌已寻觅不到踪迹。大部分家具专卖店的国庆特价促销已经结束，只有一小部分专卖店将促销时间延长至10月12号，希望抓住国庆促销的尾巴，利用“时间差”让抱有更高折扣预期的顾客最终下单购买。

　　国庆促销从“百花齐放”到“一招鲜”

　　又逢一年十一黄金周促销季，各商家都希望在此黄金周出现销售业绩“-->火箭式井喷”的喜人场面。花样百出的传统折扣促销纷纷登台亮相，秒杀，拍卖，团购等各种植根网络的成功营销模式试水传统卖场销售，八仙过海，各显神通。国庆促销顿时呈现出一片“百花齐放”的繁荣景象。

　　然而，新浪小编走访卖场后发现，卖场大部分家具专卖店在国庆促销期间放弃花样百出的促销手段，死守“一招鲜”――疯狂折扣，圆方园推出了“满2000元返600元现金” (相当于7折销售)的促销活动，慕思也承诺“满2000元返700元现金”(6.5折)，更有甚者，左右打出了“满3000元返1500元现金”(5折)的超低折扣促销广告。从不打折的家具品牌在国庆期间推出如此低的折扣，对消费者来说可谓是天大的诱惑。

　　“返现金”活动是红星美凯龙卖场推出的促销活动，国庆节前就在各大媒体进行了轰炸式的促销宣传，因此，各家具专卖店踊跃加入。慕思店长告诉新浪小编：“卖场促销推广力度大，能吸引众多的消费者，如果不参加卖场促销活动，会让消费者产生“别的品牌都有返现金活动，为什么你们没有”的心理衡感。”因此，在如此低的折扣面前，为了保证利润，各商家不得不放弃令人眼花缭乱的其他促销手段。

　　家具品牌商：巧用战术“时间差”

　　在令人眼花缭乱的国庆促销面前，家具品牌商巧用战术“时间差”，纷纷备战“国庆促销热身赛”和“国庆促销延时赛”。

　　慕思寝具在国庆黄金周前夕，借四店开业之机打响了“国庆促销热身赛”。抽奖、现金一把抓等促销活动层出不穷，9月22日推出了三款“特价限量版产品”，这三款产品只在10月7日前销售，此后将不再生产，同时配以超低的特价，深受消费者的青睐。

　　在大部分家具品牌店促销战鸣金收兵后，圆方园却将促销时间延至10月12日，进入了“国庆促销延时赛”。圆方园店长这样告诉新浪小编：“这是为了给仍在观望，对国庆折扣抱有较高预期的消费者留有一个缓冲时间。”在各家具品牌店都恢复原价以后，圆方园延长促销时间，能够让消费者看清形势，快速下单购买。延时赛让圆方园揽获国庆促销的最后一捧金。

　　“一招鲜”OR“一招死”

　　国庆促销大战中，各家具品牌商所死守的“一招鲜”虽然让产品销量扶摇直上，同时，也将各家具品牌拖进了“价格战”的泥潭。长期价格战所带来的恶性竞争只会伤及品牌商家的利润，破坏正常的市场竞争秩序。好在国庆促销只有短短的7天，所有的家具品牌将恢复正常的营销，否则，疯狂折扣的价格战继续开打下去的话，曾经的“一招鲜”就会成为“一招死”。

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