红星美凯龙“家居夜艳”搅热京城夏季装修市场

　　悠扬的爵士乐、芳香弥漫的红酒、超值特惠的特价促销和总裁签售，7月10日晚上7点，红星美凯龙北京东四环店上演了一场精彩纷呈的夜“艳”活动。作为京城卖场的又一大创新，夜“艳”活动当天现场推出了一系列促销活动。

　　在当晚的总裁签售上，红星美凯龙东四环商场爱依瑞斯8折、朗乐福(床垫)5.5折、非同7.5折，在此基础上，红星美凯龙东四环商场总经理现场签售后当场再享9.6折；另一个活动是，凡在当晚7时-10时，顾客至红星美凯龙东四环商场购买床、床垫(床垫仅限家具馆负一层品牌)，持红星美凯龙统一销货凭证到指定收银台交纳全款，即可在成交价的基础上再打9折，并可参与最高4999元的现金免单优惠抽奖；此外，顾客至红星美凯龙东四环商场参加活动的品牌处购买家具、建材，在成交价的基础上，持红星美凯龙《家居生活专家卡》至统一收银台付款时，即可享受9.7折优惠，同时在此基础上再优惠9.5折。

　　值得关注的是，红星美凯龙夜艳活动还推出了一项无购物的互动活动。据了解，在7月10日当晚活动期间，顾客至红星美凯龙东四环商场无需消费，凭有效证件可在建材馆领取抽奖券一张，即有机会获得超值千元大奖。一些列的活动吸引了众多消费者前来参与，整个东红星人气火爆，其景象甚至比旺季的白天还要壮观。整个卖场里不少店面都有消费者在选购产品，收银处也排起了队。而在负一层的活动大厅，乐队的欢快表演、美味的水果和点心、以及充满浪漫的洋酒品鉴更让前来的消费者过足了瘾。

　　据红星美凯龙北京东四环店总经理焦富征介绍，这是一些列活动的第二场，6月26日的上一场“夜宴”动就取得了圆满的成功，通过活动带动卖场销售增加超过700万。对于这种活动的策划，焦富征表示，在市场淡季通过与商户联动、与消费者互动，一系列的促销活动不但可以丰富市场的人气，还可以传递红星美凯龙有品牌、有格调的家居理念，对各方都是一个多赢的好事。

　　在当天活动现场，参与签售的非同家具董事长乔印军认为，红星美凯龙的夜艳活动简单来看是一种让利促销的活动，但往深里看，则是一种品牌宣传活动。虽然目前市场有些淡，但具有一定品牌的商户还是卖的不错，这说明要从市场中突围的关键就是要塑造品牌。红星美凯龙作为市场方，能够组织具有品位的营销活动让品牌商户共同参与进来，对于提升双方的品牌口碑都具有非常大的促进作用。

　　焦富征介绍，这是个系列活动，预计是每半个月一场，一直持续到9月中旬，每次主题、方式、促销内容都不同。下一场会推出“夜砚”主题，主要会体现中式元素。但焦富征也表示，这一系列的“夜宴”活动只是一种阶段性的营销活动，商场的夜晚经营不会常态化。红星美凯龙做每一次的活动都会和商户积极的沟通，以便活动可以达到最好的效果。

　　业内认为，受上游楼市低迷、夏季季节因素等影响，北京各主要卖场销售同比去年都有10%-15%的下降，甚至部分卖场有近30%的下滑。因此，在这样的市场大环境下卖场的活动策划就显得非常重要，有创新、有吸引力的营销活动不但可以给商场短时间带来较大数额的销售签单，也在淡季聚集了卖场的人气，有利于商场在旺季之时占领更大的市场份额。

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