南非世界杯渐入佳境 家居企业借势营销

　　南非世界杯正如火如荼的举行，家居企业自然不会忽略这项吸引亿万眼球的盛事。精明的家居商家为了抢占商机拉动消费，纷纷推出花样层出的世界杯营销活动。

　　新浪家居调查，有家居企业精心将门店布置成世界杯风格来突出家居的时尚性，有的则特意开辟世界杯专区供消费者娱乐的，也有组织各种有奖竞猜活动娱乐气氛的，更有推出世界杯版个性或超值特惠产品来吸引消费者的。

　　业内认为，家居企业能够主动营销，充分利用世界杯这样的社会热点进行创新经营反映出了家居企业在营销创新方面的进步，也给略显沉闷的市场带来了活力。

　　世界杯营销考验企业综合实力

　　――曲美家具总裁 赵瑞海

　　曲美是家具企业里首个互动世界杯的企业。曲美参加了淘宝网与CCTV-1频道联手打造的《球迷狂欢节》活动。活动期间，每天凌晨12点，曲美家具淘宝官方旗舰店的1元秒杀活动就会火爆开始。

　　曲美家具总裁赵瑞海表示，曲美参加由淘宝商城策划的世界杯系列活动，取得了很好的效果。1元秒杀已经成为网友津津乐道的话题，这不仅提升了曲美的知名度，同时曲美网站的浏览量也突破了新高。这种以娱乐栏目为平台，将电子商务与电视媒体相结合的宣传方式，不仅提升了企业的销售额，还增强了品牌推广。

　　近几年，家居企业在营销策略上可谓无孔不入，。世界杯、亚运会等热点事件渐渐成为家居企业借机推广的噱头。赵瑞海认为，借助热点事件营销是一个综合性的营销方式之所以受到消费者追捧，源于消费者对热点事件的高关注度，但是企业不能盲目的推广，需要做好前期的策划以及对消费者进行调研。

　　热点事件营销有助于提升品牌口碑

　　――元洲装饰全国企划总监 姜承明

　　元洲装饰在世界杯期间，结合低碳环保的话题推出了“2010激情世界杯・激情元洲・激情家装节”活动。据悉，截止6月29日，活动已经得到了近万名消费者的关注，产值超出了预期效果，同时也得到了众多业内人士的肯定。

　　据元洲装饰全国企划总监姜承明介绍，元洲推出世界杯大主题促销活动主旨是服务广大消费者，推广世界杯欢乐家装文化理念，树立元洲装饰的品牌形象，以活动促业绩，以业绩促合作，从而有效地建立元洲公司良好的公众形象。

　　“家装行业从起步到现在大约10年时间，逐渐形成了一定规模，领军企业也开始浮出水面。但是消费者还缺乏区分品牌的意识。”在姜承明看来，企业要学会承担相应的社会责任，通过强势媒体打造公众品牌，提升责任感和信任感。

　　在中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁看来，家装企业通过热点事件营销能有效推动企业从行业品牌向具有责任感的公众品牌升级，这将是家装营销的必然趋势。

　　消费者：商家策划要有新玩意

　　商家借助世界杯或者其他热点赛事进行营销现在来看已经比较平常了，不过总体感觉有些太多了，貌似很多和世界杯打不上边的品牌或者产品也来凑热闹，有点费力不讨好。

　　消费者王先生认为，如果产品和热点赛事结合得好、宣传的好、确实也能给消费者带来些许实惠，那么他的产品肯定会好卖的。一般来说，只要商品是我所需要的，并且又很实惠，我是很高兴购买的。

　　・专家说法

　　企业参与世界杯营销 需注意的四大要素

　　世界杯营销是一项公认的大投入项目，许多企业只把世界杯当作一次“炒作机会”。对于企业来说，追求回报和提升品牌是最重要的，企业如何展开世界杯营销，需要注重以下几个要素：

　　第一，世界杯营销要考虑自己的目标人群，而不能过度以企业或产品为中心；第二，要找到自身与世界杯的对接点，巧妙地把企业、产品和比赛结合起来；第三，在费用投入上关键要量力而行，选择适合自己的营销方式；第四，世界杯营销要尽量让消费者主动参与进来。事实证明，一种能吸引消费者参与互动的营销模式，往往会取得较好的回报。

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